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Objectif
L’objectif est de sensibiliser les jeunes à l’approche commerciale qui leur sera nécessaire dans leur vie professionnelle.
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Mise en situation
Reçus au sein de la Direction Régionale Legrand, durant cette première matinée, les jeunes ont été mis en situation afin de répondre à une problématique concrète : la demande d’un client de mettre un point de commande complémentaire dans la pièce d’une maison.
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La suite au prochain module
L’objectif de ce premier module était de leur faire découvrir les besoins et les contraintes d’une demande tout en s’adaptant au discours du demandeur.
Le second module portera, dans un mois, sur le choix d’une solution technique et de son argumentation afin de remporter l’adhésion finale et la commande !